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施青林獻計廣東涂料經銷商:堅持一下,否極泰來

發布者:廣東省涂料行業協會   發布時間:2020-3-19 12:27:11

“面對疫情,唯有同舟共濟,才能共渡難關?!?/span>


為了突出體現涂料經銷商的核心價值,在新冠肺炎疫情陰霾未散的當下,廣大涂料經銷商群體分析疫情的形勢,以及給予經銷商建議,由廣東省涂料行業協會策劃、經銷商分會執行、《涂料經拍攝制作的“廣東涂料行業公益服務講座”第一場,于2月19日上午10時正式網直播。


首期節目由有“涂料老爺子”之稱的佛山市智韜青林企業管理咨詢有限公司總經理施青林主講,題為“堅持一下,否極泰來——2020涂料經銷商的上半年”。


施青林在演講中指出,2020年伊始,受新冠肺炎疫情影響,經濟活動幾乎停擺,民營企業的生存遇到巨大威脅,總體經濟形勢不容樂觀。根據廣東調研,85%的民營企業形勢嚴峻,現金流壓力巨大;涂料行業同樣危機重重,尤其是人力成本較高的大型經銷商。如今疫情雖有所控制,但業內仍能感覺到壓力近在眼前,“迷茫、彷徨、焦慮、擔心”是普遍的情緒。


隨著疫情的發展,相關政府部門態度明確和動作迅速,陸續推出推動經濟回暖的相關政策,包括減租金、延遲納稅、緩繳保險金......這可能在一定程度上緩解了企業層面的壓力,然而對于對涂料經銷商來說,他們大多數屬于個體經營,相關扶持政策很難下沉到渠道和終端。


那么涂料生意人怎么辦?施青林表示:“不存在錦囊妙計,只有想辦法堅持一下,直到否極泰來;市場還在擴張中,去產能也在進行中,疫情不過是加速了去產能;要想堅持到否極泰來,關鍵是人,人心,人氣,人脈;泰,天地相交,萬物通泰,公司里上下同心,無往不勝?!?/span>



施青林


1997年金融風暴,2003年非典,2008年經濟危機加汶川大地震,以及最近幾年的環保嚴打、去產能,房地產蕭條,“一直處在危機的我們,照樣活下來了,很多人成長了。所以我們要堅持樂觀心態,堅持學習自強,堅持商業本質,堅持團隊優先。


在演講中,施青林對經銷商如何度過新冠肺炎疫情帶來的艱難時期提出了中肯的建議:


堅持學習自強:通過閱讀、交流、培訓計劃,學習宏觀形勢,學習公司管理,學習相處方式,學習新的獲客方法,學習行業知識,學習傳統文化。


堅持商業本質:網銷、直銷、直營店價值提高,但是線下店面體驗、施工服務是涂料經銷商的核心價值。


堅持團隊優先要做到盡量不裁員,并加強管理、以身作則。   

    

此外,施青林現金儲備、業務展開、關系處理提出了以下建議——


在現金儲備方面:要改善現金流,開源節流;


在業務展開方面:要梳理、拜訪大客戶;成立服務小組;重視線上傳播;關注店面活動;小區營銷,異業聯盟;


在關系處理方面:優化和上游廠家的關系;制定上半年銷售工作計劃;密切關注產品創新或者營銷創新的廠家。


這是最糟的時代,也是最好的時代。疫情下的經濟形勢,看似嚴重,其實也就是堅持一下的事兒?!笔┣嗔肿詈蟊硎?。


本文根據施青林《堅持一下,否極泰來》演講PPT整理而成。詳細內容請查看上方視頻或者閱讀以下完整PPT。




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