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廣東涂料經銷商共探疫情下的市場出路

發布者:廣東省涂料行業協會   發布時間:2020-5-6 11:26:59


     4月28日,2020廣東涂料經銷商分會副理事長擴大工作會議在順德成功舉行。會議就新冠肺炎疫情之下,廣東省涂料經銷商的終端消費受到的影響進行了交流,并總結分享經驗方法,探討其中可能的出路。



     廣東省涂料行業協會秘書長呂水列,廣東省涂料行業協會經銷商分會執行理事長楊獻,“涂料老爺子”施青林,以及來自油漆堡、創興隆、涂圖坊、山寶漆業、安茂、景裕、盛生貿易、一方化工、煒鎧建材、堅勝裝飾等廣東知名涂料經銷商的會員代表參加了本次會議。


     會上,參會代表首先對當前涂料市場狀況進行交流與分析。據反映,受疫情影響,今年第一季度,廣東省涂料經銷商終端消費的分銷渠道,業務量不到往年的60%;進入4月份后,得益于品牌廠家與終端門店采取的一系列營銷策劃,特別是互聯網營銷熱潮推動,使得經銷商岀現銷量回暖現象。


     會議也提出經銷商要對疫情后可能出現的市場危機做好應對準備,提升經銷商風險控制能力,避免過度壓貨帶來的倉儲壓力和現金流不足的風險。同時提醒經銷商注意,在市場不確定因素的復雜環境下,既要變革,也要在轉型、增品、上量等幾個動作上要把握好“動作幅度”。


     針對市場現狀,會議還就經銷商如何“增利”的問題展開討論。會上有經銷商代表指出,如今涂料終端渠道已經面臨“微利買賣”的現實,區域同質化產品的分銷競爭導致利潤點非常低。因此,經銷商應該思考走品牌差異化、品種互補化、網絡大眾化的差異化銷售。



     山寶漆業:涂料建材受到疫情的影響很大,應該思考一下新的出路和市場熱點。一方面,現在在企業層面火熱的互聯網營銷是否適合經銷商作為推廣手段;另一方面,預計今年第三季度是一個比較好的市場階段,要側重于品牌舉動,還需要加強工程隊伍的組建,服務要走在市場前面。



     安茂:疫情影響下市場非常淡化,同一區域的發展更應該營造協調性市場環境,應該思考一下是否還是要靠促銷降價這種傳統的方式去開發市場,還是應該著眼于價值創新的角度建立新的市場營銷方式。


    

     景裕:截止3月份的業務下滑,預計全年的業務也會同比下滑。這估計是經銷商的共性問題。這種情況下更應該注重內部團隊的建設,從外部來看希望有更多的行業性抱團取暖。



     一方化工:當前情況下要“開源節流”以應對危機,把企業內部功力的提升作為提升競爭力的內生動力。在開源方面,要抓住國家“新基建”背景下的業務承接問題;至于如何提升利潤率,不能在同一層面過度開發品牌在同一區域的發展,走差異化的道路,避免造成同質化問題的惡化。



     煒鎧建材:疫情對涂料終端的影響主要體現在二三月份,從4月開始市場出現反彈趨勢。希望大家能夠在思想上統一到一個“共命運”的認識高度上來,多一點合作。



     創興?。菏芤咔榈挠绊?,在家裝渠道很多小區都不能開工,工裝卻有很大的增長,但經銷商的承接能力有限。市場上一些大品牌的促銷活動讓經銷商的利潤反而越來越小,高低產品形成的反差太過明顯。當普通產品無利可圖,建議調整增加工程裝飾的輔料,提升新品的利潤點。


  

     涂圖坊:我們應該反思人的消費習慣發生了哪些改變,建議加強面向媒體的推廣營銷。很多企業都是從經歷危機中走過來的,今年的危機更應該是新生代、年青人的一次很好的歷練機會,或將推動涂料銷售渠道的更新換代。



     油漆堡:在新基建方面,工程板塊的增速非???,預期有一個爆發期,這對于工程涂裝是一個很好的機會。另外房地產市場的恢復應該會帶來同比的增長,剛需市場存量還是存在的,精裝修市場板塊在下半年會有新增長空間。



     堅勝裝飾:受春節假期疊加疫情的影響,第一季度業務量比較低。但4月開始有增長,主要體現在工程領域。我們增加了大約100個分銷商,我們認為渠道的增長點就是追加網絡的廣度。預計第二、第三季度會出現爆發期。



     盛生貿易:涂料市場總是在動態變化之中,哪怕沒有眼下這場疫情,今年也是新的一個十年的開端,市場的再度轉變不可避免。未來十年相信會有很大的商業模式的變革,我們必須要有創新思維。因此希望更多的年輕力量能夠給廣東涂料經銷商群體帶來新的競爭力。


     綜合與會經銷商的討論,會議認為,疫情對廣東涂料經銷商的全年銷售目標不會有很大影響,甚至如果可以與廠商進一步加強品牌的合作深度,提升品牌在終端的價值創新服務,如此一來有望可以抓住新的市場機遇,實現逆市增長的可能。



     “涂料老爺子”施青林也在會上表達了自己的觀點。他指出,疫情危機的影響正在逐步減小,各行各業的生產和銷售慢慢恢復。具有30萬億規模的“新基建”是一個“過渡市場”,可以幫我們從危機影響中恢復過來;但是未來的市場應該回歸到涂料經濟新格局的構建上來,回到中國特色的經濟發展的正常軌道上來。從這個角度上看,要想贏得市場,涂料經銷商更需要注重團隊的建設,并將其作為提升競爭力的重要手段。


     會議最后,廣東省涂料行業協會經銷商分會發出倡議,希望經銷商要對未來有信心,要對廣東作為“涂料消費大省”樹立信心,要敢于挖掘經銷商年輕人的新思路,讓年輕的經銷商管理人員在疫情危機中敢于擔當,發揮“新生代,創未來”的能量。




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